Cómo explicar TAM, SAM y SOM en tu pitch deck

Explicar claramente qué representan TAM, SAM y SOM durante el pitch deck puede marcar la diferencia entre lograr capital y perder una oportunidad. Comprender estas métricas del mercado ayuda a los inversionistas a visualizar tu negocio y valorar tus proyecciones. Aprende cómo presentar estos términos fundamentales con claridad y seguridad para maximizar el potencial de éxito en tu próxima ronda de financiamiento.

Qué significan TAM SAM y SOM

Cuando preparas tu pitch deck para posibles inversionistas, necesitas mostrar un claro entendimiento del mercado que planeas atacar usando tres métricas esenciales: TAM, SAM y SOM. Aunque están relacionadas, cada una refleja un aspecto particular y definirlas con precisión es imprescindible para presentar tu negocio como una oportunidad atractiva y viable.

El TAM o Mercado Total Disponible es la dimensión máxima del mercado potencial que existe para tu producto o servicio. Representa el ingreso total que podrías conseguir si tuvieras la habilidad ilimitada de capturar absolutamente cada cliente posible dentro del área o industria general que aborda tu negocio. Por ejemplo, si planeas ofrecer un servicio digital para pequeñas empresas en todo un país, el TAM corresponde a la suma total que las pymes gastan anualmente en servicios digitales similares en ese territorio.

Dentro del TAM, encontramos al SAM o Mercado Disponible Servible. Esta métrica representa específicamente la parte del mercado más cercana a tu propuesta de valor y a la que realmente tienes capacidad de servir con tu modelo de negocio actual. Siguiendo nuestro ejemplo, tu SAM serían todas las pequeñas empresas dentro del país que cumplen con las características específicas necesarias (tipo de industria, plataforma tecnológica, presupuesto, etc.) para contratar tu solución digital.

Finalmente, tenemos el SOM, Mercado que puedes Obtener. Éste es el segmento inicial o cuota del mercado objetivo que de manera realista esperas captar en el corto o mediano plazo. Se calcula considerando factores como recursos, competencia y capacidades comerciales. Si en un inicio sólo puedes llegar a pequeñas empresas en ciudades principales, tu SOM será esa cuota del SAM enfocada en dichos territorios urbanos.

Conocer claramente cómo calcular cada una de estas métricas es esencial. Consulta esta guía con ejemplos prácticos para calcular TAM, SAM y SOM paso a paso y comunicar mejor tu propuesta ante inversionistas.

Por qué incluir TAM SAM y SOM en tu pitch deck

Una vez que tienes en claro las definiciones de TAM, SAM y SOM, tu siguiente tarea es transmitir estos conceptos en tu pitch deck de una manera breve, precisa y atractiva para tus inversionistas potenciales. Para lograrlo, piensa en estructurar estas cifras de mercado en una narrativa sencilla, pero ambiciosa.

El TAM (Mercado Total Disponible) se define como la demanda total potencial de tu producto o servicio dentro de un mercado específico. Es la visión amplia del mercado: ¿cuánto dinero se podría ganar si absolutamente todos los clientes posibles utilizaran tu propuesta? Por ejemplo, imagina que estás entrando en la industria de bienestar digital. El TAM incluiría la totalidad del gasto global proyectado en productos digitales orientados al bienestar y fitness.

El siguiente nivel es el SAM (Mercado Disponible Servible), que representa el segmento específico del TAM que tu producto o servicio está diseñado para atender en función de tu modelo de negocio. Siguiendo con nuestro ejemplo, si tu solución está destinada originalmente al mercado latinoamericano debido a cuestiones regulatorias, geográficas o de idioma, tu SAM estaría centrado únicamente en las personas y empresas dentro de esta región.

Finalmente, tenemos el SOM (Mercado que puedes obtener), una medida realista del tamaño del mercado que planeas captar a corto o mediano plazo con tus recursos actuales. Si tu equipo es pequeño y tus recursos limitados, el SOM reflejará aquellos clientes que, de acuerdo con un análisis objetivo de tu capacidad actual y tu propuesta distintiva, puedes conquistar efectivamente durante los primeros años de operaciones.

Comprender claramente estos tres niveles te permitirá presentar una evaluación realista y convincente del potencial financiero de tu proyecto ante los inversionistas, fortaleciendo así tu presentación de mercado y inversión. Para profundizar sobre cómo aplicar correctamente estos conceptos, revisa esta guía específica sobre cómo usar TAM, SAM y SOM en un Pitch Deck para inversionistas.

Cómo calcular efectivamente TAM SAM y SOM

Para transmitir claramente el potencial de tu negocio en un pitch deck, es esencial dominar los conceptos de TAM, SAM y SOM. Veamos en profundidad cada uno de estos términos.

TAM (Total Available Market) se refiere al volumen global del mercado para tu tipo de producto o servicio. Representa el valor total que podría generarse si todas las personas interesadas adquirieran ese tipo de oferta. Es vital mostrar un TAM amplio para convencer a los inversionistas del gran potencial de crecimiento. Por ejemplo, imagina que quieres lanzar una aplicación móvil educativa para aprender idiomas; tu TAM sería el ingreso anual total que genera mundialmente el mercado global de enseñanza de idiomas.

El siguiente es SAM (Serviceable Available Market), conocido como el mercado accesible para tu negocio. Consiste en el segmento específico del TAM que tu empresa puede alcanzar de forma realista, dadas sus capacidades actuales, recursos disponibles y alcance geográfico. Siguiendo el ejemplo anterior, si inicialmente solo puedes ofrecer tu aplicación en español e inglés para usuarios en Europa y América Latina, tu SAM incluiría el valor total del mercado educativo en estos dos idiomas, limitado exclusivamente a estas regiones.

Finalmente, tenemos el SOM (Serviceable Obtainable Market), o mercado realista de obtener. Es la proporción del SAM que tu emprendimiento puede alcanzar de manera efectiva en el corto plazo. Este es tu objetivo inicial, la cifra que realmente importa a los inversionistas, pues representa una meta tangible. Con el ejemplo de la aplicación educativa, tu SOM sería el número estimado de usuarios que esperas captar durante tu primer año de operaciones en Europa y América Latina.

Para profundizar y aprender a calcular correctamente estas métricas, te invitamos a revisar esta guía paso a paso sobre cómo calcular TAM, SAM y SOM paso a paso.

Errores comunes al presentar TAM SAM y SOM y cómo evitarlos

Para tener éxito al presentar tu idea ante inversionistas es necesario comprender claramente tres conceptos fundamentales: TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Available Market) y SOM (Serviceable Obtainable Market). Aunque pueden parecer similares, cada término aporta información distinta y complementaria sobre el potencial del mercado al que apuntas.

TAM (Mercado Total Disponible) se refiere al tamaño total del mercado en términos económicos si pudieras llegar absolutamente a todos los clientes que podrían comprar un producto o servicio similar al que ofreces. Es la visión macro, la perspectiva más amplia sobre el total de ingresos posibles dentro del mercado objetivo. Por ejemplo, si estás lanzando una aplicación móvil dirigida a estudiantes universitarios, tu TAM sería el valor completo del mercado global de aplicaciones educativas para todos los universitarios en el mundo, sin limitarte a aspectos específicos como regiones, idiomas o plataformas predominantes.

SAM (Mercado Disponible Servible), por su parte, es la porción relevantemente realista del mercado hacia donde realmente puedes ofrecer tu producto o servicio con los recursos actuales. Volviendo al ejemplo anterior, si tu aplicación solo está diseñada en español y es compatible únicamente con smartphones Android, entonces tu SAM sería el mercado de estudiantes universitarios de habla hispana con dispositivos Android. Por lo tanto, el SAM delimita más específicamente tu potencial inmediato.

Finalmente, está el SOM (Mercado que Puedes Obtener), que representa la cuota realista de mercado que esperas alcanzar en un período determinado según tus circunstancias y tus capacidades empresariales actuales. Por ejemplo, si estimas razonablemente captar el 10% del mercado SAM al finalizar el primer año de lanzamiento del producto, ese porcentaje específico correspondería exactamente a tu SOM.

Comprender estas definiciones y sus diferencias es vital para presentar tu potencial de negocio claramente durante tu pitch ante inversionistas. Si deseas profundizar más respecto al tema puedes acceder a nuestro artículo ¿Qué son TAM SAM y SOM?.

Conclusiones

Explicar correctamente TAM, SAM y SOM en tu pitch deck fortalece significativamente tu posición ante inversionistas, al ofrecer claridad y precisión sobre el tamaño y potencial real del negocio que presentas. Utiliza estos términos estratégicamente, evita errores comunes y prepárate continuamente con educación especializada para aumentar tus posibilidades de generar confianza y captar la atención del capital deseado.