TAM, SAM y SOM: lo que cada emprendedor debe saber

Comprender el TAM, SAM y SOM es fundamental para cualquier emprendedor que busque atraer inversiones. Estos conceptos ayudan a definir el mercado total, el que se puede alcanzar y el que se puede capturar. A lo largo de este artículo, exploraremos el significado de cada uno y su relevancia para los inversores.

Introducción a TAM, SAM y SOM

Para cualquier emprendedor que busque inversión, conocer qué significan TAM, SAM y SOM es vital. Estos acrónimos representan, respectivamente, el mercado total accesible, el mercado accesible y disponible, y el mercado obtenible o retenible. Entender estos conceptos no solo facilita la planificación empresarial, sino que también es un lenguaje común en las discusiones con inversores. Los inversores buscan startups con un potencial de mercado significativo, por lo que un TAM atractivo puede captar su atención inicial.

El **TAM** es el tamaño del mercado total que un producto o servicio podría hipotéticamente alcanzar, sin restricciones. Sin embargo, tener un TAM grande no garantiza el éxito. Es crucial calcular también el **SAM**, que refleja la porción del TAM a la que se puede acceder bajo condiciones específicas, como ciertas geografías o demografía. Finalmente, el **SOM** se refiere a la parte del SAM que una empresa espera capturar en realidad, considerando recursos y competencia.

Por ejemplo, una empresa que venda aplicaciones móviles podría identificar un TAM global de millones de usuarios de smartphones. Pero, al restringirse a un idioma o región específica, su SAM será menor. A partir del SAM, calcular el SOM ayuda a establecer metas realistas y ajusta las estrategias comerciales para obtener esa porción obtenible del mercado.

Conocer estos términos y aplicarlos correctamente puede influir notablemente en la estrategia empresarial y en el éxito al asegurar financiamiento. **Definir claramente TAM, SAM y SOM permite a los emprendedores demostrar una comprensión profunda del mercado y establecer metas claras**. Al diseñar un plan de negocios, estos conceptos proporcionan una base sólida que atrae a los inversores al mostrar claridad sobre el alcance y las limitaciones del producto. Por eso, el conocimiento de TAM, SAM y SOM se convierte en un **activo invaluable para cualquier emprendedor**.

Desglosando el Total Addressable Market (TAM)

Entender cómo se definen y calculan el Total Addressable Market (TAM), el Serviceable Available Market (SAM) y el Serviceable Obtainable Market (SOM) es crucial para cualquier emprendedor. Estos términos son fundamentales en la elaboración de cualquier plan de negocios sólido y juegan un rol esencial en la captación de inversores.

El **TAM** representa el mercado total y el valor máximo que una empresa podría alcanzar si no tuviera ninguna competencia. En cambio, el **SAM** es aquella parte del mercado TAM que está limitada por ciertas restricciones operativas, tecnológicas o geográficas de la empresa. Finalmente, el **SOM** indica la porción del SAM que una empresa espera razonablemente captar teniendo en cuenta su capacidad y el entorno competitivo.

A los inversores les interesa entender el **TAM** para evaluar el potencial a largo plazo de una empresa. Conocer el SAM les permite ver qué tan accesible es ese mercado, mientras que el SOM refleja realismo y expectativas plausibles de crecimiento a corto y mediano plazo. La claridad en estas métricas demuestra conocimiento exhaustivo del mercado y exhibe una proyección creíble del futuro del negocio.

Un ejemplo ilustrativo es una startup que desarrolla una aplicación para la eficiencia energética en hogares. Su TAM podría incluir todas las viviendas a nivel global. Sin embargo, su SAM se enfocaría en aquellos con acceso a internet y dispositivos inteligentes. El SOM abarca a las casas en regiones específicas donde puede promocionarse y dar soporte.

Entender estos conceptos y presentar un **pitch** claro y convincente es clave para atraer a los inversores adecuados y puede ser tan impactante como prepararte bien para una entrevista de trabajo. Aprender a impresionar a inversores es como preparar para impresionar en una entrevista.

Explorando el Serviceable Available Market (SAM)

Comprender a fondo qué significan TAM, SAM y SOM es crucial para cualquier emprendedor que aspire a captar financiación. Estos términos no solo ayudan a definir el potencial de mercado de un producto o servicio, sino también a comunicarlo efectivamente a los inversores. **TAM** (Total Addressable Market) representa el universo completo de oportunidades de ingresos disponibles para un producto o servicio. Sin embargo, no todos esos ingresos son alcanzables, y aquí es donde el **SAM** (Serviceable Available Market) entra en escena. El SAM delimita una porción más realista del mercado que la empresa puede efectivamente atender, considerando sus capacidades y competencias actuales.

Finalmente, el **SOM** (Serviceable Obtainable Market) se refiere al segmento del SAM que una empresa puede alcanzar y captar efectivamente, no solo en teoría sino en la práctica diaria. Este análisis de mercado más detallado revela las verdaderas oportunidades de ingresos a corto plazo, lo cual es vital para establecer metas alcanzables y obtener tracción en la inversión.

Un ejemplo claro es la industria de transporte compartido. Mientras que el TAM puede incluir a todas las personas que utilizan algún tipo de transporte, el SAM se reduce a aquellos que tienen acceso a aplicaciones móviles en áreas urbanas. En cambio, el SOM identificará a los usuarios recurrentes que prefieren compartir vehículos en comparación con otras alternativas de movilidad.

Para el emprendedor, aprovechar la experiencia de LatinHumanCapital a través de cursos y asesorías personalizadas puede proporcionar las herramientas necesarias para entender y aplicar estos conceptos de manera efectiva, maximizando las posibilidades de éxito en la atracción de capital inversor. Un conocimiento claro de TAM, SAM y SOM ofrece a los inversores la confianza de que la empresa tiene un entendimiento sólido del mercado.

Entendiendo el Serviceable Obtainable Market (SOM)

Comprender los conceptos de TAM, SAM y SOM es vital para cualquier emprendedor que busque financiamiento. Estos términos definen el potencial de mercado desde diferentes perspectivas, ayudando a los inversores a evaluar la viabilidad y el alcance de un negocio.

El **TAM** (Total Addressable Market) representa el mercado más grande posible para un producto o servicio. Es el panorama completo e ideal al que una empresa podría aspirar si no tuviera limitaciones. Por ejemplo, una compañía que desarrolla software de gestión podría considerar como su TAM el valor total de la industria global de software de gestión.

El **SAM** (Serviceable Available Market) acota el TAM, reflejando el segmento de mercado que realmente puede ser alcanzado con el producto actual. Aquí se consideran las limitaciones geográficas, el idioma o la competencia directa. Siguiendo con el ejemplo anterior, el SAM podría estar conformado por empresas de habla hispana que requieren soluciones específicas adaptadas a su región.

Finalmente, el **SOM** (Serviceable Obtainable Market) despliega una visión aún más fina, indicando la porción del mercado que una startup espera capturar a corto plazo, basado en sus capacidades actuales y en una estrategia de entrada al mercado bien definida. Este enfoque permite a los inversores entender las metas realistas y verificables de una empresa.

Para un emprendedor, dominar estos conceptos y articular cómo se calculan y se aplican no solo clarifica las oportunidades de mercado, sino que también demuestra a los inversores una estrategia de crecimiento fundamentada y orientada. Implementar y ajustar estas métricas correctamente puede marcar la diferencia en la atracción de capital para el negocio. Para aprender más sobre cómo construir y trabajar con un modelo de negocio, consulta la guía completa sobre modelo de negocios.

Conclusiones

El conocimiento de TAM, SAM y SOM permite a los emprendedores tener una visión más clara de su estrategia de mercado. Implementar estos conceptos adecuadamente puede atraer inversores y facilitar el crecimiento del negocio, por lo que es crucial entenderlos a fondo.