TAM, SAM y SOM: su significado y relevancia para inversores

TAM, SAM y SOM son conceptos fundamentales que ayudan a los inversores a evaluar el potencial de un mercado. Estos términos permiten entender el tamaño del mercado, la parte accesible y la porción realmente alcanzable. Desglosemos cada uno de ellos y exploremos su importancia en la toma de decisiones de inversión.

Definición de TAM, SAM y SOM

Para comprender la relevancia de TAM, SAM y SOM en el análisis de mercado, es crucial conocer qué representa cada término. **TAM** se refiere al “Total Addressable Market” o mercado total accesible. Indica el valor total que podría alcanzar un producto o servicio si capturara el 100% de participación en dicho mercado. Por ejemplo, si una empresa de software considera implementar sus soluciones a nivel global, el TAM representaría el total de ingresos posibles en todo el mundo.

Por otro lado, el **SAM**, o “Serviceable Available Market”, restringe el universo de TAM a aquellos segmentos del mercado que están dentro del alcance inmediato de la empresa debido a limitaciones operativas, geográficas o de infraestructura. Si una empresa de software, anteriormente mencionada, solo puede operar en ciertos países por temas legales o logísticos, el SAM sería el valor total del mercado en esos países específicos.

Finalmente, el **SOM**, o “Serviceable Obtainable Market”, delimita aún más el mercado. Representa la parte del SAM que una empresa puede capturar efectivamente, teniendo en cuenta las limitaciones competitivas y su capacidad actual de satisfacer la demanda. Siguiendo con el ejemplo de la empresa de software, si solo tiene recursos para atender al 10% del SAM, ese sería su SOM. Estos cálculos pueden ayudar a tomar decisiones estratégicas sobre expansión o inversión.

Los inversores consideran estas métricas fundamentales porque permiten evaluar cuán viable es una oportunidad a futuro. Al comprender la escala total y el potencial realizable, los inversores pueden ajustar sus expectativas y estrategias, lo que potencia la eficacia del análisis de modelos de negocio.

Importancia del análisis de mercado

En el contexto del análisis de mercado para inversiones, la comprensión de **TAM**, **SAM** y **SOM** es fundamental. **TAM** (Total Addressable Market) es el total del mercado disponible para un producto o servicio específico. Representa la visión más amplia del mercado sin restricciones ni limitaciones, lo cual es un punto de partida esencial para cualquier evaluación de potencial de negocio.

Por otro lado, el **SAM** (Serviceable Available Market) reduce el enfoque al segmento del mercado que podría realmente ser cubierto por el negocio, considerando factores como la capacidad de producción, distribución y capacidades tecnológicas. Por ejemplo, una empresa que fabrica dispositivos electrónicos puede identificar un **SAM** que solo incluya aquellas regiones donde su infraestructura de distribución está establecida.

Finalmente, el **SOM** (Serviceable Obtainable Market) es la proporción segmentada del **SAM** que la empresa realmente puede capturar, dados los niveles actuales de competencia y capacidad. Este es el mercado que se puede abordar directamente con las estrategias y recursos actuales. Un ejemplo práctico sería una startup tecnológica que, al calcular su **SOM**, considere únicamente los mercados donde ya ha lanzado campañas de marketing efectivas y cuenta con usuarios activos.

La importancia de estos conceptos radica en que permiten a los inversores evaluar el potencial de crecimiento y sostenibilidad de un negocio. Identificar y calcular correctamente el **TAM**, **SAM** y **SOM** es crucial para establecer expectativas de ingresos y diseñar estrategias competitivas exitosas. Cada uno de estos elementos proporciona una perspectiva diferente y complementaria sobre cómo se estructura el potencial de mercado de un negocio.

Para profundizar en las metodologías de análisis y preparación para mercados laborales, puedes explorar más sobre cómo trabajar un modelo de negocios.

Cómo calcular TAM, SAM y SOM

TAM, SAM y SOM son conceptos fundamentales que ayudan a las empresas a entender la magnitud de su mercado potencial y a segmentarlo adecuadamente. **TAM**, o Total Addressable Market, es la representación completa de todos los consumidores potenciales para un producto o servicio en un mercado, sin restricciones. Ofrece una visión amplia del posible alcance del negocio. Por ejemplo, si una empresa está desarrollando aplicaciones móviles de productividad, su TAM podría incluir a todos los usuarios de smartphones en el mundo.

Por otro lado, **SAM**, o Serviceable Available Market, considera los segmentos específicos del TAM a los que una empresa puede efectivamente ofrecer su producto o servicio. Siguiendo el ejemplo anterior, si la aplicación está solo disponible en español, el SAM se limitaría a usuarios de smartphones que hablan español. Este segmento ofrece una imagen más precisa de los ingresos potenciales alcanzables.

Finalmente, **SOM**, o Serviceable Obtainable Market, es la parte del SAM que una empresa espera capturar dadas las condiciones actuales del mercado y las capacidades propias de la empresa. En el caso de las aplicaciones en español, el SOM podría enfocarse en usuarios latinoamericanos donde la empresa ha decidido centrar su estrategia de marketing inicial. Es fundamental para las empresas porque les permite formular estrategias más realistas y optimizadas.

Para explorar estas ideas estratégicas durante el desarrollo y proyección empresarial, el uso de herramientas como el lienzo del modelo de negocio puede ser imprescindible. Descubre más sobre su aplicación en nuestra guía del lienzo del modelo de negocio. Estos conceptos no solo son bases teóricas, sino que también asisten a las empresas a identificar oportunidades tangibles y formular estrategias concretas.

Aplicación en la estrategia empresarial

Entender el mercado es crucial al evaluar una oportunidad de inversión. El TAM, SAM y SOM son elementos esenciales en este proceso. **TAM**, o **Total Addressable Market**, es el número total de oportunidades de ingresos disponibles si un producto o servicio logra capturar el 100% de un mercado. Examinándolo, los inversores pueden vislumbrar el tamaño total del mercado, lo que permite medir el potencial de crecimiento a largo plazo. Un ejemplo podría ser el mercado global de teléfonos inteligentes.

La segunda métrica, el **SAM** o **Serviceable Available Market**, representa la porción del TAM que puede ser atendida específicamente por un producto o servicio. Esto tiene en cuenta las limitaciones geográficas, tecnológicas o regulatorias que pueden impedir el acceso al mercado completo. Por ejemplo, si una empresa fábrica dispositivos, el SAM consideraría solo las regiones donde el producto es compatible con las infraestructuras existentes.

Finalmente, el **SOM**, o **Serviceable Obtainable Market**, es el subconjunto del SAM que una empresa puede capturar efectivamente, considerando competidores y capacidad interna. Este es crítico para los inversores ya que ofrece un panorama realista del potencial de ventas. Siguiendo el ejemplo anterior, el SOM evaluaría la participación de mercado que la empresa puede obtener en las áreas donde compite activamente.

Para los inversores, comprender estos segmentos del mercado es vital. Les permite *dimensionar riesgos*, desarrollar estrategias y medir el retorno potencial de su inversión. Cada métrica ofrece una perspectiva diferente, ayudando a planificar con mayor precisión el enfoque de mercado. Por lo tanto, TAM, SAM y SOM son fundamentales para la evaluación estratégica de cualquier oportunidad.

Para explorar más sobre cómo analizar una empresa antes de invertir, puedes visitar nuestra guía completa sobre investigación de empresas.

Conclusiones

Entender TAM, SAM y SOM es clave para cualquier emprendedor o inversor. Estas métricas permiten una mejor planificación y evaluación de oportunidades. Si buscas optimizar tus habilidades, considera explorar nuestros cursos y asesorías personalizadas en LatinHumanCapital.